近幾年直播帶貨越來(lái)越火，但如果你仔細(xì)觀察過(guò)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播中賣的商品，價(jià)格都不會(huì)太高，大部分都是一些價(jià)格相對(duì)便宜的東西。價(jià)格稍微高一點(diǎn)，就很難賣出去，就連紫砂壺直播賣的也都是一二百的便宜壺。

不管是美女直播，還是邀請(qǐng)工藝大師出場(chǎng)，直播中賣的好的紫砂壺，都是一二百這個(gè)價(jià)格區(qū)間的，但我們都知道這個(gè)價(jià)格是買不到真正的手工壺的，但為什么直播賣的好的都是這種壺呢？

好紫砂壺直播間為什么賣不動(dòng)？

我們都知道，紫砂壺制作成本比較高，正常半手工制作都要四五百，全手工最低也要近千元。一二百是不可能買到手工壺的，那么為什么好的紫砂壺直播間賣不出去呢？原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、有購(gòu)買能力的人很少看直播

平時(shí)看直播的人，大部分都是一些購(gòu)買能力比較低的年輕人，對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)條件好的中年甚至中年以上的人，并不是看直播的主要人群。

人到中年或忙于家庭瑣事、或忙于事業(yè)，大部分時(shí)候上網(wǎng)也都是為了工作相關(guān)的事情，沒(méi)有時(shí)間看直播，就不會(huì)在直播中買東西；而那些有時(shí)間看直播的人，購(gòu)買能力差只能買一二百的紫砂壺。

2、直播間賣貨信任度低

雖然這兩年直播帶貨非常火，甚至許多大品牌也都開(kāi)始直播賣貨，但對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，對(duì)于在直播間購(gòu)買東西的信任度還是比較低，再加上直播賣假貨的新聞比較多，大家更不敢在直播間購(gòu)買貴的東西。

因此，好的紫砂壺大家更愿意到實(shí)體店購(gòu)買，而在直播間買紫砂壺，也就隨便買點(diǎn)一二百的便宜壺，買到假貨也不心疼。

3、直播賣紫砂壺?cái)?shù)量少

在直播中賣的紫砂壺，通常只有少數(shù)的幾種，而在實(shí)體店或者網(wǎng)店中買紫砂壺，有大量的不同的紫砂壺可供對(duì)比和挑選。對(duì)于紫砂壺這種價(jià)值比較高的東西，大家也更愿意做足夠的對(duì)比再購(gòu)買。而在直播間，也就只有一二百便宜的壺才能賣得出去。

除此之外，直播賣紫砂壺通常都是一個(gè)固定的時(shí)間點(diǎn)開(kāi)直播，想買壺的人不一定當(dāng)時(shí)有空，更何況賣的紫砂壺還不一定是自己需要的泥料和壺型，對(duì)于買壺人來(lái)說(shuō)反而到店鋪中慢慢挑選更方便。

綜合以上原因，我們知道，像紫砂壺這樣價(jià)格比較高的東西，是直播間是比較成交的。想要賣得好，就只能賣價(jià)格相對(duì)比較便宜的，這就是一二百的紫砂壺在直播間賣得好的主要原因。